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企业融资顾问服务


一、需要不需要融资顾问
有不少企业认为融资是件很简单的事儿,关键在于企业和投资方是否能对上眼,只要二者互相看上了,就行了,根本不需要融资顾问,或者说,融资顾问起的作用有限,不值得花那个钱。其实不然,融资是一个系统工程,有了融资顾问会省很多心,他们会比企业自己更能有的放矢,而且好的融资顾问会在很多关键点上帮你把关,和投资商的沟通也会更顺畅些,成功的可能性自然也更高。所以找个合适的融资顾问还是非常重要的。其实很多成功运营的企业都有自己的融资顾问(也有的叫财务顾问),他们往往也是在自己融资困难重重之后认识到的融资顾问的重要性。
二、需要怎样的融资顾问
融资顾问其实可以算做是公司的紧密合作伙伴了,因为在融资过程中,融资顾问需要对企业有非常全面的了解,融资顾问应当是会相当了解公司了,在某种程度上会比投资商更了解,所以找个合适的伙伴,毫无疑问是值得花点精力的。简单而言可以说是“去伪存真,去粗取精”的过程。
首先,公司必须明确自己需要什么样的增值服务――看看自己处在什么阶段,融资的目的是什么,自己具有哪些资源,还缺什么,这样才能有的放矢地去寻找合作伙伴。第二,如果公司对这个行业确实比较陌生的话,不妨多和顾问们谈一谈,看看他们如何看待这个行业,能为公司做哪些事,这样心里也会比较有谱。同时,如果身边有朋友和顾问机构合作过,听听他们的建议,那是再好不过了。特别需要说明的是,融资的过程其实就是交朋友的过程,对投资商如此,对顾问机构一样如此,所以个性上要比较合拍,这个特别重要,不然合作起来老是磕磕绊绊的,会特别不舒服。
三、融资顾问帮你干什么
融资顾问是要花钱的(尽管很多是在融资成功之后才收钱,但那也是钱。,所以一定要清楚他们能帮到公司什么。
一般来说,融资顾问至少可以帮公司:
1、整理融资需要的文件/材料(但历史财务数据基本还是公司内部整理,或聘请外部会计师等);
2、探讨公司发展策略,探讨公司价值。好的融资顾问和投资机构一样,看过很多行业很多企业,所以可以从更宏观的角度来看待公司,协助对未来进行规划。公司估值是个讨价还价的过程,所以顾问只能协助,并不能决定,除非公司已经有明确的区间。
3、推荐合适的投资机构,不同的投资机构投资不同的阶段、行业,也有不同的风格,有了顾问机构的帮助,公司就不用病急乱投医了。
4、和投资机构的沟通:投资机构不一定愿意把他的顾虑都直接和公司讲,但如果有融资顾问在中间,效果可能就不一样了。
5、在一些关键合作条款上的把关:虽然法律条文是律师的事儿,但商务部分律师未必懂行。
6、寻找问题的解决方案,这点其实是特别关键的,每个公司在融资时都会碰到不同的问题,一个问题没解决好,可能就走不下去了。而有的问题是关键问题,有的问题并不是,所以顾问的执行能力特别重要,遇到问题时能够提出解决方案,或者和各方共同协商解决方案,把事情往前推进。
上面说的几方面只是一些通用点,不同的顾问机构其实会有不同的优势。有的顾问机构人多,接的项目也多,看起来非常忙,但花在每个项目的时间精力并不多;有的机构的投资商资源丰厚,但仅止于推荐联系,很难深入;有的机构人少,看起来并不兵强马壮,但每个案子都做得很扎实;有的机构强于技术性项目,有的强于传统产业的整合;有的机构强于早期阶段,有的强于后期阶段。所以企业一定先看自己需要什么,再找比较顾问机构。



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